Коммерческий директор (в дочернюю компанию)

Компания "АФК Система"

Предприятие по производству и продаже фарфоровой продукции класса премиум в поиске Коммерческого Директора.

Планы предприятия на ближайшие 2 года:

• Нарастить выпуск продукции до 1.7 млн изделий, с годовой выручкой 3 млрд рублей.
• Основной канал продаж – собственная розничная сеть. На сегодняшний день у предприятия 5 собственный розничных магазинов. К 2026 году планируется расширить розничную сеть до 100+ магазинов.
• Производство продукции будет разделено на три ключевых сегмента:

• Классическая гжель с высоким качеством фарфора и высокой ручной художественной росписью. (10% от общего выпуска);
• Обновленная гжель с учетом современных тенденций (15% от общего выпуска);
• И декорированная фарфоровая посуда высокого качества, преимущественно из костяного фарфора (75% от общего выпуска).

Все три сегмента подразумевают выпуск премиальной продукции.

Требования :

• Опыт работы в отрасли фарфора или смежной (например, ювелирная продукция, товары для дома и т.д.);
• Опыт развития розничной сети;
• Работа по выводу на рынок нового(ых) бренда(ов).

Обязанности:

• Руководство и управление системой продаж (прямые продажи, розничные продажи и пр.) в России и за рубежом;
• Обеспечение плана продаж, осуществление управления каналами сбыта продукции, их развитие и оптимизация, организация контроля запасов продукции;
• Выполнение плана продаж, обеспечение развития клиентской базы, участие в ведении переговоров, взаимодействие с ключевыми клиентами;
• Выстраивание ценовой политики;
• Анализ продаж;
• Осуществление планирования и контроль за исполнением бюджета в части объема продаж;
• Управление персоналом, разработка систем мотивации.
• Управление коммерческим отделом, отделом маркетинга и взаимодействие с дизайн-бюро предприятия.