Региональный менеджер

Разработка и реализация стратегии развития дистрибуции и продаж на территории (6 городов).
• Бюджетирование (планирование продаж и расчет инвестиций, планирование акций).
• Формирование заказов на производство в Ступино, распределение продукции по региону.
• Развитие всех каналов сбыта, включая участие в тендерах нефтегазовых компаний.
• Управление эффективностью дистрибьютора, мониторинг представленности продукции, активности конкурентов.
• Развитие клиентской базы - локальные сети, проведение переговоров, заключение годовых и доп. соглашений.
• Управление отделом продаж (40 чел.: супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры).
• Контроль выполнение KPI (объем продаж, представленность топовых позиций, стандарты выкладки).

Основные достижения:
Увеличение в традиционной рознице присутствия SKU с 5 до 14.
Увеличение объема продаж на 30%.
Разработка электронной системы отчетности с масштабированием на весь регион.
Развитие продаж тендерного направления в 2 раза (регулярные поставки на нефтегазовые месторождения).