Руководитель региональных продаж (в архиве)

24 Апреля

от 100 000 руб.

Партнерские Вакансии

Город:

Раменское

Занятость:

Полная занятость

Компания "НПО МИК"

Обязанности:

Совместно с Руководством Компании участвует в работе по долгосрочному планированию деятельности Отдела регионального продаж

Разрабатывает перспективные планы открытия новых Дистрибуторов (и/или Филиалов).
На основе общефирменных планов и планов Отдела, ежемесячно ставит Менеджерам Отдела индивидуальные целевые задания по:

· по объемам отгрузок

· по объемам выручки,

· по развитию активной Клиентской базы в их регионах,

· по приоритетным и/или проблемным товарным группам и отдельным товарным позициям,

· по контрольным показателям по дебиторской задолженности

· по контрольным показателям по возврату товара

Обеспечивает полное и строгое соблюдение принятой в компании технологии работы с региональными Клиентами-Предприятиями розничной торговли.

Производит закрепление регионов за Менеджерами Отдела, Дистрибутерами и/или Филиалами Предприятия, производит закрепление Клиентов, пришедших «самотеком», в случае необходимости производит перезакрепление Клиентов.

Организует работу Менеджеров по поиску новых Клиентов, проведению переговоров с ними

Организует сбор информации о существующих и потенциальных покупателях, их потребностях, следит за отражением информации о потенциальных, новых и существующих Клиентах в Карточках Клиентов и в компьютерной Базе данных, а также за эффективным использованием этой информации в сбытовой практике Отдела.

Контролирует подготовку и заключение договоров на поставку продукции региональным Клиентам, Дистрибутерами и/или Филиалами, следя при этом за соблюдением сотрудниками Отдела установленной в компании технологии работы.

Принимает меры к обеспечению исполнения всех условий заключенных договоров со стороны Предприятия в части комплектации заказа, доставки, выгрузки товара, проведения расчетов и рекламационной работы.

В случае возникновения, согласует особые условия поставок, при необходимости, консультируясь с Коммерческим Директором Компании.

Обеспечивает соблюдение ценовой дисциплины.

Не допускает фактов изъятия товара из продажи (бронирования товара) без достаточных на то оснований.

Участвует в работе по корректировке ассортимента, объемов закупок и цен.

Организует работу менеджеров Отдела по оперативной дистрибуции между наиболее перспективными региональными Клиентами имеющейся рекламной продукции.

В случае необходимости, обеспечивает проведение специальных рекламных мероприятий в регионах, силами своих менеджеров и Клиентов организует там работу по стимулированию продаж товаров Компании, разрабатывает и реализует программы скидок и бонусов, других сбытовых акций.

Проводит регулярные общие собрания Менеджеров своего Отдела, информирует их обо всех изменениях и нововведениях в сбытовой, ассортиментной, ценовой, рекламной и маркетинговой политике Компании.